Bonjour, ici Abdelkarim Bsili. Bienvenue dans l'épisode 12. Allez sur votre site web ou prenez votre plaquette commerciale. Si je lis des phrases comme : "Nous sommes une entreprise dynamique, leader sur notre marché, offrant un service de qualité à des prix compétitifs", j'ai une mauvaise nouvelle. Votre marketing est invisible. Vous dites exactement la même chose que vos 10 plus grands concurrents. Si vous ressemblez à tout le monde, le client ne choisira qu'une seule chose : le prix le plus bas. »
« Le dirigeant Artisan fait l'erreur de parler de lui-même. Il liste ses caractéristiques techniques, la taille de ses locaux, ou l'année de création de son entreprise. Mais la dure réalité, c'est que votre client se moque de vous. Il ne s'intéresse qu'à son propre problème.
Le dirigeant Architecte conçoit un "Message Clair" et unique. Il ne vend pas des caractéristiques, il vend une transformation. Il utilise une proposition de valeur qui répond à trois questions en moins de 10 secondes :
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Quel est le problème de mon client ?
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Quelle est ma solution ?
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À quoi ressemblera sa vie une fois le problème résolu ? Si vous vendez des logiciels de comptabilité, vous ne vendez pas "un logiciel cloud avec 15 fonctionnalités". Vous vendez : "Finissez vos clôtures mensuelles en 2 heures au lieu de 2 jours, et rentrez dîner avec votre famille". »
« Clarifiez votre message dès maintenant :
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Oubliez votre jargon technique.
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Rédigez votre promesse en une seule phrase en utilisant cette formule : "Nous aidons [Votre Client Idéal] à résoudre [Son Pire Problème] pour qu'il puisse [Résultat Rêvé]."
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Remplacez le premier paragraphe de votre site web ou de votre profil LinkedIn par cette phrase. »
« Un message confus ne vend pas. Si vous n'arrivez pas à formuler la valeur unique de votre entreprise, nous pouvons le faire pour vous. Allez sur impulsion.ma et réservez votre Audit de Maturité Managériale gratuit. C'était Abdelkarim Bsili. Clarifiez votre voix aujourd'hui, et on se retrouve demain pour l'épisode 13, où l'on parlera d'un autre type d'attraction : comment recruter les meilleurs talents du marché. »