Bonjour, c'est Abdelkarim Bsili. Bienvenue dans l'épisode 5 de notre série. Aujourd'hui, on s'attaque à l'ennemi numéro un de la rentabilité : la dispersion. En tant que dirigeant, vous passez probablement 80% de votre temps à éteindre des urgences. À force de vouloir courir 50 lièvres à la fois, vous finissez vos journées épuisé, avec la terrible sensation que votre entreprise n'a pas avancé d'un seul millimètre sur le plan stratégique. »
« Le manager classique vit avec une To-Do liste de 100 tâches. Dès le matin, il est aspiré par la tornade opérationnelle : les appels incessants, les emails, les petits problèmes quotidiens. Il confond l'agitation avec la vraie progression.
Pour passer à l'échelle, vous devez imposer une "Discipline Stratégique". Le principe est puissant : l'année ne se gère pas sur 12 mois, c'est trop vaste. Elle se découpe en cycles de 90 jours. Pour chaque cycle, votre entreprise ne doit se concentrer que sur 3 à 7 "Rocks" (des rochers, ou projets majeurs). Un "Rock", c'est par exemple : lancer un nouveau tunnel de vente, intégrer votre CRM, ou recruter un manager clé. On place d'abord ces grosses pierres dans l'agenda de l'entreprise. Les tâches quotidiennes (le sable et les graviers) viendront naturellement combler les espaces restants. »
« Voici comment retrouver un focus absolu dès aujourd'hui :
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Reprenez la Vision à 3 ans de l'épisode 2.
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Définissez les 3 grands projets (Rocks) qui doivent impérativement être achevés dans les 90 prochains jours pour avancer vers cette vision.
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Soyez radical : rayez toutes les autres "bonnes idées" et mettez-les en attente.
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Règle d'or de l'exécution : Assignez UNE SEULE personne responsable pour chaque Rock. Si un projet a deux responsables, il ne verra jamais le jour. »
« Concentrer toute l'énergie de votre boîte sur 3 à 7 priorités absolues tous les trimestres produira des résultats exponentiels. Si vous n'arrivez pas à faire le tri entre les fausses urgences et les vrais enjeux stratégiques, demandez votre Audit gratuit sur impulsion.ma. Nous définirons vos Rocks ensemble. C'était Abdelkarim Bsili. Bonne planification, et à demain pour l'épisode 6, où nous allons créer la "Scorecard" pour piloter votre entreprise par les chiffres. »